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销售工厂设备经验

销售工厂设备经验

2021-09-05T05:09:55+00:00

营销人员怎么做好机械设备的销售工作，并把握好关键环节呢？

2019年12月11日复杂的设备，要求系统的营销能力那么，机械设备类的产品销售，都有哪些非常关键的环节需要做精准把握呢？ 01 复杂的设备，要求系统的营销能力设备的复 2017年4月9日 sd 我同时过机电设备内销和外销，年销售业绩上亿。我看到一些知乎的一些销售回答，里面把销售写得很复杂，看了让人倒吸一口凉气，觉得里面水很深，大单很难做，步步惊心，如果我才入行，看到这种 10年机电设备销售经验，为什么我觉得知乎上的设备销

我是工业品销售《从零开始做销售》知乎

2017年6月12日工业品销售特点：目标客户的数量相对少但集中。（僧多粥少）客户的采购频次低，但单次采购量和金额大。（过了这个村就没这个店了）客户购买决策过程长 2023年2月9日销售工作看似简单，似乎对学历、年龄、性别等都无特别的界定；但销售工作又是那么的复杂，同样从事销售工作的人，有人拿着上百万的薪资，多数人却只有微工业品销售：从菜鸟到老鹰的成长之路知乎

工业设备销售技巧通用的销售技巧简书

2017年3月21日工业设备销售技巧通用的销售技巧其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：一：厉设备销售相关职位简介 1年以内 13年 510年其他 * 以下职位简介均为BOSS直聘BOSS发布，仅供参考来源：江能（厦门）能源科技有限公司设备销售职位要求岗位职责:热能设设备销售岗位职责销售经理的设备销售是做什么的工作

怎么向工厂推销设备百度经验

2019年5月23日方法/步骤 1/5 分步阅读 1、了解工厂需求一定要对拜访的工厂进行调查研究，比如他们的目前有哪些需求，出现什么问题，你的设备能否给他带来效益等等，前 2019年2月22日工业品销售的内核在于你的产品提升客户设备的附加值，你的产品能提高客户生产效率，使他们的产量增加或者是成本减少。所以千万不要唯唯诺诺的玩这些讨好客户的小把戏，工业品销售的客户对象，要的是实打实的好处和利益，甚至例如商业回扣。工业产品销售的流程有哪些？知乎

想做好设备管理一定要做好这七个要点! 知乎

2019年8月1日 1、定人：落实责任，明确生产现场每台设备 (包括动力管线)的责任人，包括操作工、点检员、维修组 (机械、电器、仪表工等)的责任，做到现场台台设备有人管; 2、定点：在设备上确定需要关注的项目 ( 2022年11月22日所以，我们要想办法引导客户在看完工程案例后能够来到我们工厂。我们安排的两个工程案例离的不远，离工厂也不远，这样我们就有了说辞。这两个项目都是使用10年以上的老案例了，充分验证了我们机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护

如何开一家制造业工厂? 知乎

2018年8月19日 1，把设备产品制造出来现在的制造业，都是专业分工很细的行业，每一工厂都只能是制造业链条中的一小部分，做一台设备，并不需要自己做出所有的零部件，如何开一家制造业的工厂，首先是要看你的工厂，是属于这个链条的那个部分。和别的厂家做配 2022年9月9日这个阶段有2种选择。种是选择继续做销售一线工作，这个阶段需要更专业、更职业化、更品牌化、更多元化。第二种是选择做销售管理，当然需要在前3年做好相应的准备工作，需要提前锻炼沟通、团队协作、抗压能力、目标管理能力等，需要帮助团队带刚出社会，是做销售好还是进厂好? 知乎

怎么向工厂推销设备百度经验

2019年5月23日 1/5 分步阅读 1、了解工厂需求一定要对拜访的工厂进行调查研究，比如他们的目前有哪些需求，出现什么问题，你的设备能否给他带来效益等等，前期做好工作才能更好的推销产品。 2/5 2、找对工厂负责人一定要找对工厂能够说的上话的人，一些工厂可最近，我为一个工厂培训了网络营销团队。他们是做工业品的。我发现，这个行业里面，99%的公司在做网络营销推广的时候，都存在一个问题：习惯性地做行业广告，而不是为自己公司做广告。什么是行业广告？就是宣传整个行业大家都有的新技术。工业品销售知乎

年轻人到底要不要做制造业销售？知乎

2020年11月27日如果有，建议别来零部件制造业，因为你的技巧可能毫无用处。去做其他行业的销售可能会有更好的前途。如果没有，建议还是别浪费自己的青春，去其他行业闯闯吧。发布于 09:26 首先现在介绍一下我自己，我是一名零部件制造业的销 2020年2月6日本人在百度做了进6年的销售，总结了销售工作的60个要点，覆盖方方面面，一定能对你有所帮助！ 1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、做销售就要有如何做好销售工作? 知乎

销售新人需要怎么做？怎样入门知乎

2020年9月24日文章被以下专栏收录昨天，一位朋友问我；以前做财务的，现在想转行做销售，他问我：新人需要怎么做？怎样顺利的入门？怎样把销售做好？首先，告诉你一点；不要到处去学习为什么呢？你这里学一点，那里学一点，都是碎片化的方法，2022年12月15日目前，很多工厂设备管理人的管理工作比较混乱，大家都有遇到过哪些设备管理的问题，有什么用的方法可以解在生产设备管理上，如何应用大数据进行管理？大家都知道：随着德国政府在报告《未来工厂设备管理中经常会遇到哪些问题？知乎

销售简历怎么写？知乎

2023年2月21日 3有两年的市场营销经验，在公司内多次获得公司销售冠军，多次得到公司与客户的认可。有较强市工作经历时间：2012220158 公司名称：幻主简历公司1 职位名称：销售代表主要销售产品喷码标识设备，针对生产型企业、工厂。在江浙沪 2016年12月9日化工销售如何找客户？小白如何做好化工销售呢？ 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自化工销售技巧化工销售如何找客户如何做好化工销售？知乎

设备管理基本工作知乎

2019年12月10日设备管理基本工作设备档案是设备一生最基本的记录文件，记录了一台设备从规划、设计、制造、到使用、维护、改造、更新、报废的全过程。它包括设备说明书、图纸图册、技术标准、台服、档案以及原始记录等。它的记录和使用，对带助设备管理人员 2022年10月8日机械设备销售从业者若在行业待久了、积累不少行业客户资源的话，工作也会非常稳定、轻松，但很多机械设备销售从业者缺乏一个耐心，想速战速决，搞定客户。今天就和大家聊聊机械设备怎么做推广？怎么快速获取行业客户资源、快速出单。机械设备行业怎么做推广知乎

工厂设备管理难点与解决方案知乎

2022年12月20日工厂设备管理中经常会遇到哪些问题？设备是生产力的重要组成部分，是工厂从事生产经营的重要工具，生产设备无论从企业资产的占有率，还是从管理工作的内容上都占据相当大的比重，管好、用好设备，提高设备管理水平对促进企业发展与进步有着重要意 2022年11月12日 03、实施成效海螺集团水泥智能工厂充分融合了生产工艺特征和海螺集团多年在生产过程管控方面深厚的工业积淀，实现了数据的大平台、大交换、大融合，真正做到了生产工序操作全自动、过程分析全数据的智能化工厂。以2 条标准的5000t / d 生产线进工信部智能工厂案例丨海螺集团：水泥生产全流程智能工厂

工厂采购（新手）怎样快速上路？知乎

2021年6月8日目前应聘上了一个大型工厂采购部的工作。但是自己属于零经验的新人首页知乎知学堂发现等你来答切换模式登录/注册互联网采购采购管理采购流程供应商管理工厂采购（新手）怎样快速上路？今年20好几岁了。干过销售，进过工厂 2020年1月9日一看工单（Work Order），工单上接市场，下连工厂，是工厂需求的来源，是工厂的“客户”，一家现代化的数字型工厂，是由工单这个数据驱动的！然而现实中的企业管理水平参差不齐，有些企业甚至没有清晰的工单概念，一切以笼统地销售订单驱动，以邮件、纸质流转卡等原始手段跟踪订单的执行。参观工厂该看些什么？知乎

什么是生产管理？如何做好生产管理？知乎

2023年9月4日首先，我们要弄清楚生产管理的目标是什么？生产管理的目标是高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意服务。具体如：高效：迅速满足用户需要，缩短订货、提货周期，为市场营销提供争取客户的有利条件。低耗：人力、物力、财力 2019年9月19日在做销售的过程中，我们会积累大量的人脉、资源和专业知识、经验。在你换同行公司的时候，这些你都可以带到新的公司里面去，如果直接跨行的话，要知道隔行如隔山。那么你之前积累的客户资源、同行资源、专业知识和经验，就都用不上了从事机械设备的销售，如何快速成为该行业的高手？？知乎

教你三写好年终总结（销售篇）知乎

2020年1月15日教你三写好年终总结（销售篇）冰冰棒又到了一年一度为了总结写秃头的时候。无论你是程序猿、产品经理、还是销售，都逃不掉写总结的命运，因为小编是销售，所以对于销售年度总结还颇有心得 2020年9月21日 2、让你和顾客之间的谈话显得很假，不灵活。能说做出这样的评价的销售一般是那些“当时”比较固执和守旧的销售，或者是那些不喜欢学习新技巧的，或者是自大狂人。在我之前在某机构任职销售总监的时最强销售话术的力量，直击客户心灵！（纯干货）知乎

设备维修管理的三大趋势：智能化、可视化、服务化知乎

2018年9月19日伴随工业设备的复杂化、智能化发展，维修维护的难度增大，企业维修力量已经不能满足全面的维修业务，维修的专业化分工成为必然趋势。这包括： 1专业化的维修外协。比如IT逐渐成为制造系统的一部分，IT运维外协越来越普及。复杂设备受制于故障 2022年5月26日（2）涂布显影设备市场前景广，国内首家高精度设备。世界第三技术。完全符合国家 2025 战略，半导体产业属于政府重点扶持项目；（3）团队服务于全球顶级半导体前道先进晶元工厂。丰富的现场处理经验，娴熟的改善技术，独特的制程提升经验。半导体晶圆制程设备项目商业计划书知乎

一个小型工厂如何做外贸? 知乎

2022年6月23日第1步：招一两个精兵强将我建议你招两个，一个5到10年经验的外贸经理，一个1到3年的外贸业务员并助理。只招一个人，太孤独，离职率会更高。两个人在一起可以相互打打气，特别是在初期只投入没产出的时候，更需要他们自己相互打气。待遇方面 2022年7月20日一、转销售之前需要考虑的问题个问题是，你转行的决心有多大？你转行最主要的理由是什么？这个理由或者这些理由能够说服自己吗？我见过太多太多想要从技术岗转销售的同事，也见过太多太多想从销售转技术的。最后都是无疾而终。原因很从技术岗转销售岗怎么选? 知乎

踩过许多坑后，总结工厂设备管理云平台的搭建经验知乎

2020年1月27日踩过许多坑后，总结工厂设备管理云平台的搭建经验哇相如概述：从我给我们企业搭建实施设备管理云平台以及与兄弟单位交流分享的经验来看：一套设备管理系统搭建成败的关键就在于数据库的搭建是否合适。如果把搭建设备管理系统比喻成盖楼房的 2017年6月2日然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是，做业务要坚持追踪做销售跑业务二十年的经验心得，不看浪费十年百度经验

设备安装管理制度：生产设备、工厂设备、质量控制、进口

2022年2月13日 2．工厂布置负责人和设备供应商应共同确认上述施工结果。3．在设备即将安装之前，由于特殊情况如在基础螺栓等位置尚未确定的情况下，可由工厂布置负责人和设备供应商代表共同决定其位置。第5条顶部设备安装 1．顶部安装设备主要是指高架式输送机等。2023年10月12日 1、作为一个钢材销售，最开始的工作首先是学习钢材基础知识，你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”了解而不是简单知道，一定要真正懂才行。比如，这些钢材的需作为一个钢材销售，开始的工作如何进行？知乎

销售岗位职责销售工作内容职业圈

销售（岗位职责）职位描述岗位职责： 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决 2023年2月9日阶段：起步阶段（菜鸟期）从事销售工作一般那在二年以内，菜鸟主要具备以下行为特征：1）工作态度：工作热情忽高忽低，工作有进展则热情高涨，遭遇挫折则垂头丧气，需要不断给予鼓励。 2）工作习惯：做事雷厉风行，领导下达任务立刻就去做工业品销售：从菜鸟到老鹰的成长之路知乎

产品四部曲之产品量产之路知乎

2018年8月16日产品四部曲之产品量产之路从概念的产生到产品的落地量产需要经历哪些步骤？量产难道只是样品的批量复制这么简单？为什么初创公司产品量产阶段公司设计研发人员甚至需要驻厂办公？这次我们就来说一说电子产品的量产之路，这里不谈高大上的设计 2016年11月19日如何做好机械设备项目销售？如何介绍产品？从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来如何做好机械设备项目销售？如何介绍产品？知乎

工业品大客户营销9大关注点，你抓住了几步？知乎

2021年11月16日根据个人经验的总结以及对大客户的研究与分析，这里工业品营销研究院通过调研总结了很多成功人的一些小看法，以做参考，希望能够对大家在大客户营销上能够有所帮助。1 大客户对工业用品采购流程不同2022年3月5日接下来谈谈：自动化设备生产行业如何来做网络推广提升销售业绩？网络推广方式1、企业官网建设。以前企业的标配是注册资金、厂房，现在企业的标配应该新增的是公司官网、微信公众号、小程序等。尤其是企业官网不仅仅是一个展示平台，其实更是公司是做自动化设备生产的，怎么在网上推广？知乎

做了一两年技术想转销售,该怎么办？知乎

2019年11月6日首先技术转销售要分析具体原因，你为什么转销售？我碰到的情况有三种： 1我本人的情况我本人最早是搞技术的，就是客户那里有问题，去帮客户去解决问题。我转销售的原因是想提升自己，因为我有社交恐惧，另外就是以后要往管理上发展。 2我同 2020年12月8日建立、发展和完善有效的营销网络，以确保公司具有稳定持续的市场竞争能力，把握销售机会；完成销售指标。有效利用公司内销售及市场部资源，包括人员、资产、市场费用、折扣、应收帐款，对销售部整体预算负责。定期拜访分支机构和重点客户，确定销售部岗位职责，5个关键岗位的职责都在这里了知乎

工业产品销售的流程有哪些？知乎

2019年2月22日工业品销售的内核在于你的产品提升客户设备的附加值，你的产品能提高客户生产效率，使他们的产量增加或者是成本减少。所以千万不要唯唯诺诺的玩这些讨好客户的小把戏，工业品销售的客户对象，要的是实打实的好处和利益，甚至例如商业回扣。2019年8月1日 1、定人：落实责任，明确生产现场每台设备 (包括动力管线)的责任人，包括操作工、点检员、维修组 (机械、电器、仪表工等)的责任，做到现场台台设备有人管; 2、定点：在设备上确定需要关注的项目 ( 想做好设备管理一定要做好这七个要点! 知乎

机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护

2022年11月22日所以，我们要想办法引导客户在看完工程案例后能够来到我们工厂。我们安排的两个工程案例离的不远，离工厂也不远，这样我们就有了说辞。这两个项目都是使用10年以上的老案例了，充分验证了我们 2018年8月19日 1，把设备产品制造出来现在的制造业，都是专业分工很细的行业，每一工厂都只能是制造业链条中的一小部分，做一台设备，并不需要自己做出所有的零部件，如何开一家制造业的工厂，首先是要看你的工厂，是属于这个链条的那个部分。和别的厂家做配如何开一家制造业工厂? 知乎

刚出社会，是做销售好还是进厂好? 知乎

2022年9月9日这个阶段有2种选择。种是选择继续做销售一线工作，这个阶段需要更专业、更职业化、更品牌化、更多元化。第二种是选择做销售管理，当然需要在前3年做好相应的准备工作，需要提前锻炼沟通、团队协作、抗压能力、目标管理能力等，需要帮助团队带 2019年5月23日 1/5 分步阅读 1、了解工厂需求一定要对拜访的工厂进行调查研究，比如他们的目前有哪些需求，出现什么问题，你的设备能否给他带来效益等等，前期做好工作才能更好的推销产品。 2/5 2、找对工厂负责人一定要找对工厂能够说的上话的人，一些工厂可怎么向工厂推销设备百度经验

工业品销售知乎

知乎，中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，于 2011 年 1 月正式上线，以「让人们更好的分享知识、经验和见解，找到自己的解答」为品牌使命。知乎凭借认真、专业、友善的社区氛围、独特的产品机制以及结构化和易获得的优质内容，聚集了中文互联网科技、商业、影视 2020年11月27日如果有，建议别来零部件制造业，因为你的技巧可能毫无用处。去做其他行业的销售可能会有更好的前途。如果没有，建议还是别浪费自己的青春，去其他行业闯闯吧。发布于 09:26 首先现在介绍一下我自己，我是一名零部件制造业的销年轻人到底要不要做制造业销售？知乎

如何做好销售工作? 知乎

2020年2月6日本人在百度做了进6年的销售，总结了销售工作的60个要点，覆盖方方面面，一定能对你有所帮助！ 1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、做销售就要有 2020年9月24日文章被以下专栏收录昨天，一位朋友问我；以前做财务的，现在想转行做销售，他问我：新人需要怎么做？怎样顺利的入门？怎样把销售做好？首先，告诉你一点；不要到处去学习为什么呢？你这里学一点，那里学一点，都是碎片化的方法，销售新人需要怎么做？怎样入门知乎